卡游：从一张卡牌洞见新型文化业态

　　新华社北京3月10日电 3月9日，《新华每日电讯》发表题为《卡游：从一张卡牌洞见新型文化业态》的报道。

　　尽管《哪吒之魔童闹海》票房逐渐降温，但周边产品已踩上“风火轮”，接棒“哪吒热”持续飙进。

　　从蛇年春节开始，浙江卡游动漫有限公司(以下简称卡游)，就开足马力生产。首批投放了450万包哪吒系列卡牌，仍旧没办法满足市场需求，不少产品开售一周便告罄。限量发行10张的导演亲签卡，在资深玩家圈更是“千金不换”……

　　从奥特曼、小马宝莉再到哪吒，作为国内集换式卡牌行业龙头，卡游近年来爆品不断。从2011年成立至今，这家泛娱乐企业坚持深耕细分赛道，坚持正版授权，坚持创新产品力，2024年整体收入超100亿元。

　　一张卡牌能印出什么“魔力”？方寸之间能装进哪些商业想象？近日，新华每日电讯记者走进卡游，探寻这家企业如何“弄潮”纸上。

　　“哪吒卡牌还没到货，预计两天后能上。”元宵节这天，上海静安大悦城卡游直营店内，店员一遍遍重复这句话。当日，《哪吒之魔童闹海》票房跨过90亿元门槛，“哪吒热”不断外溢至周边赛道。

　　直营店不远处，两位初中女生盘坐在地上。其中一位举着写有“小马宝莉卡，含泪出售！”字样的牌子，试图吸引周边爱好者的目光。

　　“我俩刚看完电影，打算退坑小马宝莉了，用旧卡本，入个哪吒系列的‘新坑’。”一位女生说。

　　上海静安大悦城是国内“二次元浓度”最高的购物中心之一。公开资料显示，蛇年春节期间，静安大悦城“二次元”业态店铺销售额近1000万元，同比增长120%。

　　距离静安大悦城几个路口，卡游上海总部已经乐观地估算出哪吒这个传统文化IP的市场高度，多个工作室正加紧开发这一系列卡牌的后续产品。

　　“我们预计会爆，但没有预计到能这么爆。”卡游术铂工作室负责人刘昭君说。该工作室主要进行国潮IP开发，卡游另一款明星产品“卡游三国”，也由该工作室担纲制作。

　　何谓“爆”？“参照之前的投放规模，首批投放450万包，已属于中等偏上水平，但还是远远不足以满足市场需求，一周内即售罄。”卡游卡牌产品生产负责人史冉魁笑着说，“我自己的小孩还打电话来询问，何时能买到最新款的哪吒卡牌。”

　　就销售行情判断，哪吒系列大有接棒小马宝莉之势，为卡游拓展新的增长曲线年向香港证券交易所递交的招股书显示，2021年、2022年和2023年的前9个月，公司营收分别为22.98亿元、41.31亿元和19.52亿元，集换式卡牌业务达到85%至96%的贡献度。

　　“跟随电影热度，我们应该加快卡牌设计。片中诸如鲨鱼怪、八爪鱼怪等小配角的热度也很高，我们后续也会推出有关产品。”小高认为，日本的动漫产业固然有可取之处，但运营模式已相对固定，卡游等国内企业在产品研究开发经验和IP内容设计运营上，有希望做得比日本动漫厂商更出色。

　　卡游在上海、浙江和广东均有产业布局，但其位于钱江之源——浙江省衢州市开化县的卡牌工厂，无疑是最特殊的存在。这里不仅承载了卡游创始人的故乡情怀，更体现了卡游的制造为本。

　　复杂的工艺流程并没有挡住“李鬼”的脚步。市场上存在不少“山寨”卡游产品，有些是简单的图样仿印，有些则加入了“技术”含量较高的烫金、丝印工艺。除此之外，由于卡牌的盲盒属性，部分地区出现了利用内窥镜找出卡包内的稀有卡牌进行违反规定销售的行为。

　　2023年4月，卡游推出首个自有IP“卡游三国”，以期利用三国故事在东亚地区的影响力，将业务延伸至成年男性群体。

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