衣柜哥分享：我国定制家具产品现状与发展前景

　　随着社会的加快速度进行发展，人们对家具产品的需求日 趋多样化。定制家具以其个性化、低风险、低库存等优势，很好地满足了人们的这种精神消费需求。当前我国定制家具市场加快速度进行发展，整体发展形态趋势良好。 本文旨在通过阐述我国定制家具行业现状，分析定 制家具存在的问题，进而提出定制家具市场发展建议，为推动我们国家定制家具行业健康可持续发展提供助力8%~11%的上涨的速度，未来五年的增速会促进加大。这对于满足大家多元化的家具消费需求，进一步活跃 国内经济消费都有着及其重要的作用。 中国消费者协会调查报告数据显示，我国定制家具 产品在2014~2019 年保持了较高的上涨的速度，预计在 2022 年之后进入平稳增长阶段。截止到2019 年底，我 国定制家具创造的消费额已突破700 亿人民币。定制 家具产品主要为软体家具、衣柜、橱柜、榻榻米、木门等。

　　随着定制家具产品品种类型日益丰富，定制家具产品的受欢迎程度显著提升，定制家具市场更活跃。从区域分布上看，定制家具消费与地方经济发展、 家庭收入、知识学历等都有着密切的联系。调查发现，在我国上海、北京、深圳等经济发达地区，定制家具市场异常活跃，实际参与到私人定制当中的家庭数量在持续不断的增加。而且随着我们国家定制家具产品技术上的含金量等的提升，大量定制家具产品也进入国际市场，这对于提升 我国定制家具产品的国际影响力，创造更多经济效益 等都有着深刻影响。相较经济发达地区，我国中、西部地区的私人家具定制也逐步活跃起来，整体消费趋势良好。

　　从我国定制家具产品花钱的那群人来看，定制家具大多分布在在20~40 岁的群体。20~30 岁之间的年轻群体，在家具产品消费方面更加追求独特，而定制家具则很好地迎合了他们的消费心理。同时，30~40 岁之间的中年群体，多数具有一定的经济实力，在定制家具产品上已经有充足的消费能力，这些都推动着该群体在家具消费上倾向于私人定制。在我国市场经济推动下，我国今后的定制家具产品花钱的那群人基础将会促进扩大。

　　虽然当前很多类型的定制家具产品不断出现，但是，其更多是对现代文化理念的阐述，体现的是技术层面的满足，没有与中国传统文化元素进行更加深层次 的融合。定制家具产品民间传统文化元素运用较少，难以满足人们日益增长的文化需求。

　　私人定制产品，需综合客户消费需求、内心期待等，整体设计较为复杂。然而，家具企业出于自身考虑，产品设计同质化情况较为严重，使得定制家具产品的个性化难以体现出来。在当前定制家具市场上，产品表现出了较高的复制性特点，创新性难以有效体现 出来，这就导致了定制家具产品的通俗化，对其内在发展潜力的释放不利。

　　定制家具产品，注重客户参与，更加倾向对客户要 求、内心需求等的把握。然而，对于流水制造的家具企 业而言，逐一对客户进行针对性了解难度较大，同时也受客户自身时间等的限制。这些情况都降低了客户参与度，很多客户都是将自己的想法或者意向简单地进

　　行介绍，然后交给家具企业全面负责。这样在设计当中客户与家具企业之间的互动就难以深入，很多新的设计等也难以落到实处。

　　从整体来看，当前有部分定制家具企业规模有限， 设计人员、流动资金等都较为不足。这难以满足高层次、个性化的私人设计需求，容易导致相关资源浪费。 因此，需对现有市场进行统筹规划，可以由政府层面进行科学指导，对现有定制家具企业等进行重组整合，形成更具质量水平的私人家具定制企业，实现定制家具企业对现在消费市场的有效覆盖，避免区域内多家定制家具企业的恶性竞争，从而更好维护定制家具产品市场的稳定。

　　市场对定制家具产品的消费需求会进一步增加。对于当前定制家具产品存在的问题，需要针对性的进行优化。一方面，需要在定制家具产品当中，融合更多 民间传统文化元素，将我国特有的文化等融入其中，体现出对美好家庭生活的向往。在融入的过程中，要注意与现代技术应用等的结合，依托定制家具产品将传统与现代紧密联系起来。另一方面，对于定制家具企业而言，需充分利用好商场、高端零售店等。同时，还需开发多种形式的互联网+虚拟营销平台，借助电子商务来更好地与消费者进行沟通交流。这样也才能实现定制家具产品设计、生产等消费者参与的全方位、全过程，从而更好地体现定制家具产品的个性化。

　　在定制家具产品设计等环节中，应更好地体现出创 新要求。一方面，要注重传统与现代的结合，在产品文 化内涵气息上既实现丰富化，又实现结合的创新化，让 消费者在定制家具产品中感受到更多的心灵气息，这 是文化层面的创新。另一方面，需要在技术层面进行 创新。家具企业在广泛听取消费者想法、意见基础上， 汲取其他国家或者地区先进企业的生产技术、理念等。 在技术应用上，更加注重与消费者内心的结合。这样定制家具产品的消费市场才能更加活跃。

　　近年来，定制家具企业增长速度加快，由单一的 定制衣柜或者定制橱柜开始转入全屋定制。然而， 我国定制家具存在民间传统文化内涵不深入、设计产品 缺乏创新性以及客户参与不够深层次等问题。定 制家具企业应针对这些问题，积极拓展民间传统文化与 现代家具的深度融合，不断对家具产品做创新性 研发，进一步探索消费者需求，从而推动定制家具产 品市场发展的多层面探索，这有助于满足新形势下人们多元化的家具消费需求。

　　衣柜哥（简介）：卢建钢，1974年出生于中国湖南。现任衣柜哥•福临福实木定制创始人，中国管理科学研究院互联网新零售领域高级智库专家，在中国板材衣柜定制行业耕耘二十余年，是全国定制行业内为数不多的互联网家居新零售开拓者。

　　拥有20余年的板材和衣柜制作经验。现有员工2000余名，下设西南、华东、华北、华南、华中五大运营中心，在成都、上海、武汉、佛山、贵州建立五大生产基地。自成立以来，公司坚持“言必信、 行必果”的文化理念，以“用心服务、真诚到家”的服务理念，创造独有的家居文化，致力于打造最具影响力的国际家居品牌。

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