转变发展方式与经济转型：温州印刷的必然选择

　　随着金融危机过去，中国经济呈现出复苏的景象，对于印刷企业来说，不管是遭受重创，还是安然无恙，最大的收获莫过于对“转变发展方式与经济转型”四字真言认识更加深刻。平心而论，温州印刷业是幸运的，因为在金融危机中，尽管受一定的影响，但是还不至于伤及筋骨，而且温州印刷企业家对市场的敏感，以及忍受打击的能力，也让人刮目相看。寒冬过去，万物复苏，温州印刷也走出了低谷，开始谋划转变经济稳步的增长方式，实现转型升级。

　　一是印刷市场环境的变化决定转变经济稳步的增长方式。市场是企业盛衰的核心，没有市场就没有工厂，迎合市场发展，企业才会发展，否则终将被淘汰，这是不变的法则。市场如海变幻莫测，企业之舟行走其中，本身是一场风险之旅。温州印刷企业一度信赖外贸订单，其丰厚的回报，曾让一些以生产加工国内订单为主的企业羡慕不已，但是没办法预测的金融危机粉碎了外贸订单的美梦，市场的无情让不少印刷企业家感受深刻。对于有准备的，或者很早就改变经营方式的企业，在危机中基本未受冲击，有的印刷企业甚至转危为机，在金融危机中实现扩张和增长，市场的倒逼机制告诉我们，只有转变经济稳步的增长方式，才会适应市场发展。

　　二是印刷的内在特性决定了要转变经济稳步的增长方式。印刷业属于加工产业，没有自己的产品，多是“为他人做嫁衣”，而且印刷技术日新月异，人们对印刷品质要求也慢慢变得高，就温州印刷业来，从国产的“北人”到现在的“海德堡”、“罗兰”等，温州印刷用短短的几十年就完成了胶印设备的更换，印刷品也从低档的加工到高档的精美、环保。不妨这么说，无论是胶印设备还是印刷产品，没有最好，只有更好！这才是印刷的内在特性，设备的更新化和产品的精细化决定了经济稳步的增长方式的转变。

　　三是文化产业政策决定了要转变经济稳步的增长方式。政策是风向标，国家出台政策对一个行业来说，有时也是至关重要的。当前国家出台了文化振兴政策，极力地促转型发展，印刷属于文化范畴，对于印刷业来说也是利好的消息，所以要抓住有利的时机，让政策为我所用，借助国家出台政策的推力，实现企业经济稳步的增长之目的。

　　但是印刷业几十年发展形成的“路径依赖”，一时要改变经济稳步的增长方式，实现产业转型谈何容易，不少企业家并非不知道转变经济增长方式的重要性，但是一直在惨淡经营，在“微笑曲线”中从事着利润最少的中端，其实他们也想改变这种尴尬和微利的局面，可是对创新的迟钝，对风险的畏惧，他们宁可深陷其中，积重难返，不去求经营方式的根本之改变。我们大家都认为，印刷企业要走出困境，必须在思想和行动上下功夫。

　　首先要转变思想观念。思路决定出路，作为一个印刷企业家，必须要把握市场的大势，敏锐地感知产品的动向，从而改善自己的经营销售的策略。古人云，知难行易。思想是行动的先导，中国的经济发展就是得益于解放思想，以温州为例，这个资源匮乏、交通不便的东南之隅成为中国最有活力的非公有制企业之都，就是由于温州人拥有了“不唯书，不唯上，只为实”的思想，成为市场经济的弄潮儿。印刷业本是属于国家经营垄断的行业，但是温州人率先突破禁区，在国有印刷企业为“高枕无忧”，坐吃老本之时，温州民营印刷企业异军突起，攻城略地，经过几十年奋斗，“中国印刷城”花落温州龙港。我们也看到，随着经济全球化，中国的印刷市场发生了改变，印刷从“暴利时代”进入“微利时代”，不少印刷企业出现经营困难，印刷的先发优势逐渐失去，行业进入了“洗牌”，此时印刷企业若不进行转型，不思求变，不求上进，必将无法突破“天花板”。试看今天经营良好之印刷企业，无一不是思想创新，经营求变的企业。

　　其次要付诸于行动。很多印刷企业明白自身的困境，但是畏惧对创新带来的风险，宁可“吃老本”，没有付诸于行动的勇气，坐待时机错失。从温州印刷行业来看，改变经济稳步的增长方式的行动有以下几种：

　　一是在技改上下功夫。工欲善其事，必先利其器。印刷是门槛较低行业，科技含量低，只有依靠不断技改，才能生产出高品质的产品，没有技改的投入，就没有决胜于市场的先进“武器”，只有不断地更新设备，提高技术水平，才可以市场制胜。比如新雅集团，在金融危机最严重的时候，还斥巨资购置了六加一大对开UV胶印机；中国富康集团也引进了海德堡大对开UV胶印机，龙港印刷大企业的“动作”带动了温州整个印刷行业掀起技改之风。技改让印刷的品质摆脱了低档水平，向更高的目标冲刺。

　　二是在多元化经营上下功夫。随着市场化程度的提高，印刷业面临诸多困境，比如在行业内部大打“价格战”，行业内无序竞争、客户越来越挑剔等等，许多印刷企业在保本线上挣扎，有人形容这是印刷业的“寒冬”！在这样的背景下，有眼光的企业家选择了多元化经营，比如早在2004年，新雅集团就跳出了印刷，参股中瑞财团，进入到资本运作领域，随后又参股中国财团证券经纪股份有限公司、温州建信乡镇银行等，还不失时机进入到房地产领域，2009年集团正式提出了“一主二辅”的发展的策略；龙港镇另一著名印刷企业曙光印业集团也进入纺织、房地产等领域；富康集团也参股苍南县农村发展银行等；浙江锡星印刷有限公司选择了食品、农业等。其实以上企业选择多元化经营，并非是“不务正业”，而是应对印刷困境的一种策略，利用辅业的丰厚回报来反哺印刷。假如没有辅业的支撑，印刷企业就无力投入技改资金，因此，多元化经营不失为转变经济稳步的增长方式的一种选择。

　　三是在改变经营方式上下功夫。温州印刷企业虽然有着先进了的印刷设备，但是产品的质量无法与广东一些印刷企业相媲美，尤其是在设计力量、经营销售的策略方面相当薄弱，温州印企的市场大多在国内，产品比较低端；产品以加工为主，依靠广大的业务员来赢得市场，企业与计算机显示终端没有建立联系，利润部分被业务员截留。按照施振荣的“微笑曲线”理论，温州印刷企业正处于制造的中间环节，这部分是利润最低的，而利润丰厚的上游的设计部分和下游的营销部分都掌握的别人的手中，只有打破这种“微笑曲线”的格局，印刷企业才能取得经济效益。可喜的是，不少印刷企业已经行动起来，比如新雅集团的营销战略是将目标锁定国际大企业，为此公司除了引进先进的设备外，还引进了资深的职业经理人，借鉴广东优秀企业的管理模式，建立规范化、标准化的工厂作业，建立了与国外的计算机显示终端直接沟通机制，争取大企业直接下单。经营方式改变，带来的是丰厚的回报，目前已经取得初步成效。

　　人的一生在爬山，企业也是如此，行业也是如此，每一步都有不同的风景，如果说，在改革开放三十年，温州印刷业已经爬了三座山峰，第一座是起步阶段的十年（1980年-1990年），依靠国家的改革开放的政策，企业家个人的智慧，温州民营印刷企业蹒跚起步，虽然产品局限于饭票、徽章、红皮证书等低档的产品，但是这批企业家从市场获得第一桶金子，为今后的发展打下了基础；第二座是发展阶段的十年（1990年-2000年），这一阶段是印刷的黄金阶段，随着南巡讲话发表，极大地鼓舞了温州企业家投身印刷行业，虽然其间有过波折（经受了全国印刷业整治），但是涌现了一批优秀的企业，比如新雅、曙光、富康等，这些原本是作坊式的小企业，经历了整治后纷纷走上了规模化经营，成为温州印刷的领军企业。第三座是转型阶段的十年（2000年2010年），经历了印刷整治和规范阶段，印刷市场日趋理性，印刷逐步走向稳步，不少企业经营出现了一定困境，但是印刷总体上还是健康理性发展，不少企业为摆脱困境，介入其它行业。

　　温州印刷三十年，一路走来，春华秋实，汗水凝成收获，未来的十年温州印刷企业究竟走向何方？我们将拭目以待。