今日风景印刷：这边风景独好

　　今日风景印刷有限公司坐落在北京光机电一体化产业基地，工厂、办公楼和员工宿舍错落而置，让人一视之下便可以感觉到这厢风景别致。今日风景印刷有限公司成立于2005年，正式投产4年来迅速成长为北京印刷行业的知名品牌，先后受到奔驰、雷克萨斯、宝马、福特等多家有名的公司垂青。踏着初起的春风，必胜网记者叩开了风景文化总裁沈黎阳先生（以下简称沈总）的大门，请他带领我们走进风景文化企业，走进今日风景印刷有限公司。

　　今日风景印刷有限公司成立之初就凭借着一次性引入两台海德堡CP2000型对开印刷机、最先进的印通工作流程、顶胜102直接制版机（CTP）震惊业内，炫亮登场。

　　沈总在谈及办厂之初时说：“2005中国印刷行业已经由蜜月期转入抱怨期，暴利时代过去，微利时代开始。选择在这样一个时间段进入印刷领域，就要有些不同的东西。设计+CTP是我们当时选择的一个差异化战略。”

　　“差异化”从营销学角度而言是一个易说不易做的战略，在实施差异化战略之前需要对自己及市场有一个全面的把控，做好市场的细分和定位。实施差异化策略是要注意对过程的管理及控制，注意顾客的反馈。今日风景最初意识到了印刷市场的转变，同时通过你自己做过多年设计在印前领域有较厚积累的特点，以及做高端客户的市场定位，大胆选择引入CTP作为自己的“差异点”。加之年轻团队的魄力，高调进军印刷市场，从一开始就树立起“今日风景印刷”的品牌，成功地将“今日风景印刷”推向了市场。

　　今日风景是业内最早提出“会所式工厂”这一前卫概念的印刷企业，又一次显现出他们的与众不同。“凭什么吸引高端客户？就是要把印刷厂盖的有点意思，环境有点意思，”沈总如是说。沈总口中的“有点意思”不是简单的口语化，而是在整个布局上花心思贴合顾客。既然公司的客户定位为高端客户，那么要想赢得这些客户的青睐就要适应他们的品味，填补印刷企业与高端客户之间由于思想认识上的差异而造成的鸿沟，沈总说：“我们要和客户交朋友要和客户有共同语言”。走进今日风景，原木设计的风景背景墙，一眼望去如沐春风，使来到这里的客户如同来到一家田园风情的会所，上上网、聊聊天、喝喝咖啡、打打球，在彼此的交融中完成了原本是枯燥乏味的一笔生意。

　　“会所式工厂”的概念一经推出很快就博得了客户的积极响应，之后今日风景因地制宜举办一系列文艺沙龙，在与会者谈天说地的过程中今日风景赢得了客户的青睐。[next]

　　差异化战略帮助今日风景成功树立起品牌，而对于整个产业链的深入挖掘促进了今日风景的企业未来的发展。产业链问题说到底是一个商业模式的问题。印刷企业作为制造企业处于整个产业链条的最底端，没有实际的定价权。

　　沈总对于产业链问题有自己独特的看法，他认为企业要向产业链的上游发展，掌握主动，把握定价的权利，产业链的延伸可大致分为成本体系延伸以及信息体系延伸两个方面。

　　今日风景在印刷的上游布局了一家特种纸张公司，目前正积极筹备一家出版公司。纸张公司对今日风景而言不在于贡献了多少利润，而在于它有限地实现了客户资源的共享。我们都知道出版机构习惯于在选定印刷供应商之前先确定纸张，而特种纸张不同于铜版纸，需要在印后加工时提供协作。看准了这一点，今日风景旗下的纸张公司向市场打出了一体化解决方案，在提供艺术纸张的同时提供印刷加工，通过捆绑销售为印刷公司能够带来了非常多有价值的信息，同时也在成本体系上做了有益的贡献。

　　今日风景前身为艺术设计企业，企业对于文化创意有着很深的理解，即将投入市场的出版公司是今日风景尝试从文化创意产业突围的积极尝试，沈总坦言希望慢慢将出版公司做成整个集团的有突出贡献的公司。面对新媒体对图书出版业的不断冲击，沈总坦言印刷书籍是不会消亡的，但面对冲击，印刷企业一定积极在品种结构上作出调整，未来精品图书与功能性图书将是主要的发展趋势。今日风景组建的出版公司将面向非常特别的读者群，至于是什么群体什么市场沈总孩子气地卖了个关子，但他直言一定是一个融入了更多创意、有更高工艺技术要求和更高后加工质量的产品。沈总对风景文化的未来充满了希望，他希望未来的风景文化将是一家集创意、研发、设计、印刷、加工、配送、销售于一体的较为完整的文化产业公司，每个环节都将有序发展，并形成良好的联动机制，有条不紊的向着大企业迈进。

　　尽管今日风景目前已拥有了一定的品牌知名度，并顺利地完成了产业链布局，形成了一种独特的企业经营模式，但要想把企业做大做活，还需要有同心同德的人才。这里的人才不单是狭隘的企业领导层，更是指组成企业的全体员工，指奋战在各个岗位上的一线工人。如何培养人才、留住人才，为企业保留一支有生力量成为企业未来的发展最为热门的问题。

　　据沈总介绍，今年今日风景将尝试推行绩效考核制度，绩效的目的不在于扣钱而是在于激励员工。当员工刚刚进入今日风景，企业首先要考虑这名员工的利益是否得到满足，也就是他的薪酬是不是合理，随着他不断成长，开始关注对他的评价是不是到位，辅导是否及时合理。上级领导要主动帮助下级规划职业生涯。绩效考核的实施可以成功地把工作核心转移到管理上，关注人的成长，关注员工满意度，关注人才教育培训情况，并适时让员工参与企业建设，了解企业的发展前途，树立对企业的信心与忠实度。

　　在企业内沈总很强调“人梯理论”，重视团队协作，在今日风景你要甘于做梯子，提携后辈成长，用肩膀把他人托起来，同时也要善于学习，能够踩着别人的肩膀向上发展。“教不会徒弟就要饿死师傅”“不帮别人，不给别人踩，那么你也踩不到别人”是今日风景每个员工所熟知的道理。对于“人梯理论”的贯彻，使得今日风景从基层员工到中曾高部再到高层领导时刻保持着积极向上的态度，企业也就保持着向上发展的势头。

　　结语：对于今日风景的探访如同推开了一扇窗，风景文化整个团队多年来对于文化的执着追求激励着整个企业不断地发展。最后我想用沈总的一段话与同行共勉：“今日风景印刷的发展目标是：创建最存在竞争力的精品印制企业。“创建”代表从零开始，把前几年的成绩都忘掉，归零，我们的价值观里有一项是归零。“最存在竞争力”不是最大也不是最强，而是与其他成功印刷企业比我哪里最存在竞争力，并不是所有地方都要比别人强。“精品印制”精品印制是战略方向，合乎行业发展。“企业”作为企业要尽到更大的社会责任，要有一定的规模，要对社会有一定的利税。